一些企业受制于现金流，一般不会用现金采购苗木，以往固定的做法是账期交易，需求企业与苗木供应方签订交易合同，约定好付款金额和日期。

 

但因为契约精神薄弱，以及企业现金流无法周转等，约定的付款日期到了之后，企业却无法兑现承诺，导致原本处于底层的苗木人需要来承担失信的风险，一些迟迟不兑现的账期交易，不仅追债成本高，并且难度大。长此以往，除去抗风险能力较高的苗木供方企业之外，大部分中小苗企都基本上不接受账期交易了。

 

这给供需双方的交易都带来了一些问题，需方的采购难度越来越大，成本越来越高，同时对供方来说，现金采购的订单一般都比较小，难以满足苗木销售需求。

 

因此需方企业在大体量苗木的采购时，采取了另外一种支付方式——商业承兑汇票(以下简称商票)。并且票据支付在苗木行业内可能会成为一种趋势。

 

需方企业在使用票据支付时，主要是在乎票据支付所带来的资金时间价值。使用商票支付，可以延迟款项支付的时间，对于一些大型的企业来说，可以合理的延期三个月到半年甚至一年的时间来支付。同时，不同的企业还有不同的做法，有些园林公司，在苗木供应完成之后，会立马开具商票，按照商票上约定兑付日期来承兑，而有的园林公司，如恒大园林等，则会等供货确认一段时间后，再开具商票，付款方式变成了账期加上票据，这样需方企业就可以拉长对上游供应商的资金支付时间。

 

对于苗木人来说，这似乎仍然是一种换汤不换药的账期支付，但为什么大多数苗木人愿意接受这样的方式呢?

 

商业票据已经成为苗木产业的主要支付方式?

 

首先，票据支付弥补了传统账期支付中间的监管环节，在传统账期支付中，苗木人力量薄弱，追债成本高，企业违约成本小。而商业承兑汇票的开立、承兑、贴现、付款等信息都会记录在案，如果到期不支付，会影响企业的信用，企业违约成本高，所以行业内鲜有违约支付的现象。

 

其次，商业承兑汇票可以背书转让，商业承兑汇票的持票人需要资金时，可持未到期的商业承兑汇票向银行或者民间机构进行贴现。一些较好信用的需方企业开具的商业承兑汇票可以转让给其他行业或者直接当成支付工具，票据有了跨行业融合的属性，社会各种力量逐步参与进来，促进了园林苗木行业与其他行业的融合和互动。

 

票据相对现金，虽然仍然延后了一段时间付款，但对于付款有多重保障，苗木人既能够完成大体量的苗木供应，又能够在约定时间内拿到货款，何乐而不为，既然如此，所有的账期支付都改成票据不就能够解决行业内的支付问题吗?

 

与等同于现金的银行承兑汇票(以下简称银票)不同，银行承兑汇票是以银行信用为基础，而商票是商业信用为基础。商业承兑汇票并不是万无一失的，也存在许多风险。

 

商业票据已经成为苗木产业的主要支付方式?

 

1、首先是商票滞后的情况，会存在拿票风险。必须具有真实的交易关系或债权债务关系，才能使用商业汇票。但如果商票滞后，双方之间很可能会因为现场验收、合同约定等环节不能达成一致，导致拿不到票。

 

2、许多苗木人以为既然拿到商票，那只要到期去承兑就行了，不会存在问题，将商票等同了银票。实则不然。因为商票是基于企业双方的良好信用的基础之上进行交易，完全依靠企业信用来进行，开具商票时，没有过于严格的审查，也没有严格的监理，风险得不到有效防控，很容易导致最后承兑无法兑现。一些本身资金流通不畅或者信誉有问题的企业，可能利用苗木人对于票据知识的欠缺和盲点，实施商票诈骗，到最后，付款公司拒绝承兑，而苗木人的追索权也不一定能实现，导致自身损失惨重。苗木人就算行使追索权，开票企业以账户资金不足、对方提供的产品存在质量问题等理由拒付，这笔款项也很难追回。

 

3、同时，整个大的社会信用环境总体状况不佳，信息不对称导致以商业信用为基础的商票不被市场主体认可。虽然商票可以进行流通和转让，但受到各方面因素影响，商票兑付的风险又较高，因此许多受票人一般只接受关系密切、且规模较大的合作伙伴承兑的商业承兑汇票，接到票据后多是到银行申请贴现或到期收款，背书转让的较少，且一般不愿接受异地企业承兑或转让的商业承兑汇票。

 

4、当苗木人拿到商票后，又需要资金流通，而拿商票去贴现时，又会需要承担贴现风险。票据交付给对方，但没收到资金，出现商票背飞的情况。

 

看到这里，大家应该已经有了一个大致的概念，打个并不一定恰当的比喻，如果把账期支付等同于裸奔，那么商票支付相当于皇帝的新衣，大家都觉得似乎有一件华美的外衣穿在身上，好看又保暖，实际上还是裸奔。

 

商票相对于账期来说虽然有了一定的保障，但风险仍然很大，实际上是企业利用自身的信誉来解决账期的一种模式，我们前面就说过，属于换汤不换药的结算方式。

 

苗木人作为收款方，如果企业到期以各种理由不进行承兑，其实追索的成本也是较高的。商票已经逐渐成为了行业支付的趋势，那么苗木人既要顺应趋势，也要懂得规避风险?

 

商业票据已经成为苗木产业的主要支付方式?

 

一、对于供应方来说，接受商票支付，应选择商业信用度较高的企业。一家企业的经营状况、支付能力以及以往的信用程度，苗木人可以在行业内进行多方探询，如果企业以往存在不兑付的情况，那么就应该拒绝商票支付，不要抱有侥幸心理。

 

二、如果接受商票支付，那么就应该以货易票，货到，合同完成，就应该进行商票支付，不能采取账期加商票的方式。

 

三、从行业来说，应该建立一个规范的第三方信用评估机构，来对园林企业进行信用评级，这样可以为企业签发商票提供可靠的信用评价，双方的交易更加放心。

 

四、商票的使用必须是在银行开立存款账户的法人以及其他组织之间，必须具有真实的交易关系或债权债务关系，才能使用商业汇票。供需双方可以与第三方平台签订苗木交易合同，而需方企业与平台之间约定支付方式，平台直接支付现金给供货商，这样苗木人既规避了风险，需方企业减轻了资金压力，同时行业平台也能整合供需，推动行业的发展。

 

五、是否可以通过供应链金融来解决苗木支付的问题呢?关于供应链金融苗多多也在做一些探索，第一是通过供应链金融来探索苗木支付全现金化;第二，通过大数据和系统来建立需方的信用评级，在优质的需方中确立票据的安全性;第三，通过供应链金融多维度的组合方式来向金融机构撮合与需方企业的合作，帮助需方建立用于苗木采购的专项资金，打通票据在银行资本中的流通价值。

 

商业票据已经成为苗木产业的主要支付方式?

 

金融票据在苗木行业中的使用已经成为了一种趋势，苗木企业想要进一步发展，势必是要拥抱这种趋势，但这其中也需要我们进行一些思考，未来路阻且长，但看懂“风”会怎么吹，能更好帮助我们前行。